A.【词句表述】

做人讲原则 行为有准则 处世有法则

B.【词义解释】

无空不器，无则不立。重要的原则、准则、法则对于创业者具有提纲挈领的指导意义。三个“则” 是给创业者划定的红线，红线之外，以戒为师。红线之内，运用自如。这三个“则”既是创业 者不能踩踏的红线，也是创业者得以提高素养、升华境界的阶石。凡利器皆有锋刃两面，如何 把握这些做人的原则、行为的准则、处世的法则，常常成为考验创业者成败的关键。有三个“则” 的创业者，是个清楚明白、令人有安全感的人。 做人讲原则 做人讲原则，要求创业者守住做人的根本，损人利己的事情坚决不做，落井 下石的事情坚决不做，见利忘义的事情坚决不做。在任何时候，任何地点，都不忘记“道义” 二字，不忘记“法律”二字，不忘记“良知”二字。原则是事物的本质，从自然界和人类历史 中抽象出来。正确反映事物的客观规律的原则，是我们要遵守的。无论对人对事，我们都应 有分寸，有底线，有立场，努力做一个对他人、对社会有意义的人。 行为有准则 行为有准则，要求创业者的行为要顺应与遵循道德或习俗所认定的范畴。一 般而言，人生活在社会之中，会接触到各种各样的事物，每一种不同的事物都有着各自的特点， 从这些特点出发就形成了许多法律规定或约定俗成的准则。因此，在行为上，我们要充分尊重 这些基本的社会准则、行业准则等。这样，才有利于创业过程中人与人之间的交往。 处世有法则 处世有法则，要求创业者依规矩、有方圆。人与人的接触和交往，常常是感 情和理性相互交织的。因此，在处世之中，在与他人有交集的时候，我们应认真仔细地把握为 人处世的感情和理性，识大体，知进退，谦虚谨慎，包容大度，有所为而又有所不为。

C.【言论摘选】

◆ 什么时候都要艰苦奋斗，勤俭节约办企业 我要特别强调一下艰苦奋斗、勤俭节约办企业的问题。在创业过程中，我们搞了一些较好的福利和激励标准，这是不错的。另外，在搞活企业方面，我们放了不少权，这也是必要的。但是， 我们都必须看到，我们的家底还薄，财力、物力有限，有的分厂甚至还欠外债。因此，我们一 定要发扬艰苦奋斗、勤俭办企业的优良传统。即使我们以后稍微富裕一些，也不能大手大脚、 坐吃山空。我们许多人养成大吃大喝、大手大脚、挥霍浪费的坏习惯，这个责任根子都在我们 自己身上，一定要加以克服和纠正。 ◆ 企业财务管理也要学会“宏观控制” 财务要学会“宏观控制”，在用好钱、用活钱上做文章，脑中要有一本账，心中要有一个底。 特别要求财务人员办什么事要事先有计划，要积极向领导献计献策，拿出办法，当好参谋。对 于公司制订的各项管理制度，财务人员要帮助其完善。财务人员要有精打细算的好传统、好习惯， 不能大手大脚。 财务人员被人指责“难说话”“小儿科”，这是好事。 ◆ 不要怕把人培养出来他会出去干 班组培训是内部管理中难度大的一项任务。有些人认为，通过几年的锻炼，自己的能力已 经可以了。其实我们有的人工作时粗起来粗得厉害，连一张报表也不能设计好；有的人细起来 细得要命，只看到芝麻绿豆，没有大方向。我们必须意识到管理水平低下的事实，培训和不培 训是完全不一样的。企业是培养人的地方，凡是有素质的苗子，我们都要尽可能给予其各种培训。 不要怕把人培养出来他会出去干，既然培养了，就不能埋没人才，就是日后培养成熟的人出去干， 也是正常的。社会正是因此才有所发展。 ◆ 一个人处处找自己的问题时，就成功了 现在发现，原来我们认为不怎么样的人，工作反而有起色；原先认为不错的，反而不行， 这就是包袱。有些人认为自己了不起，把自己看得过重，工作上不敢闯、不敢干，这就是包袱。 我们要问问自己该放下什么包袱？当我们处处找自己的问题时，就离成功很近了。 ◆ 创业者要在数字上找问题 我们开办公会不是为了摆功行赏，而主要是为了发现问题、提出问题、解决问题。如果总 部对各经济实体、部门放任自由，如果大家都找借口来回避所存在的问题，那么企业就如 一盘散沙，发展将受到影响，也有走向衰败的危险。因此，作为一名管理者，一定要在数字上 找问题。 ◆ 降费增效，要落实到“谁来关灯”的细节上 我们做管理，要注重降费增效。扎实管理，渗透到各个方面。对水、电、费开支要有人精心研究比较，在点点滴滴上节约，懂得聚沙成塔的道理，工作要落实到“谁来关灯”的细 节上。

D.【案例一】

父子与同志关系

我曾经对两个儿子说过：你们结婚之前，我们是父子关系，由我们负责教管；你们 结婚以后，我们就是同志关系，由社会组织负责教管；如果你们在集团工作，我们就是 同事关系，由集团按集团制度负责管理。当时，我说此话时，儿子与家人都笑笑，同事 们也姑妄听之。 我不仅是这样说的，而且也是这样做的。 在他们成家前，我们按江家家风规矩管教，大儿子在东南大学上学几年，我从没用 车子送过一次。小儿子想买一辆自行车，我也让他用暑寒假打工赚的钱购买。我绝不让 他们有丝毫富二代的感觉。 后来他们各自都结婚了、成家立业了，表明他们已经长大成人了，我这个做长辈的， 就将他们当成同志、同事来看待，不再对他们乱发号施令了。但他们俩均在我主政的南 京365best体育亚洲官网集团任职，而我则一方面将他们看作同事，给予尊重；另一方面则按青年干 部的标准对他们严格要求，很少让他们有优越感，许多时候，对他们还比对别的干部的 要求要更加严厉些。 在我们集团，我对两个儿子的管教严格得令集团干部都认为有些过分。在集团工作 追责时，两个儿子都被我严肃通报批评过。但是，做人得讲原则，我绝不能在这一点 上放松。当然，这样的结果，成效还不错，终于将他们培训得有点才。 前几年，4 月 26 日那天，是大儿子江楠四十岁的生日。我还为他写了一首祝贺的自 由诗：“江门长子楠木才，做人处事堪表率，转眼进入四十岁，励精图治展未来。”他 很高兴，还特地装裱了一下，贴上了best365官网。与集团其他干部一样，他有我一个题字也感 觉很骄傲和自豪。

【案例二】

人人有条紧箍咒

best365官网干部人人头上有条紧箍咒，从 2003 年起已经戴了多年。这个就是《best365官网管理干 部规范运作二十条》。给干部队伍定规矩，使干部队伍行为有准则，2003 年我要求每一个管理干部必须牢记。 集团总部和各大公司担任管理干部的人员，主要指：集团正副总裁、党委成员、各 部室挂牌干部、八大公司正副职、总支书记、属于集团和公司行文聘任的干部，以及在 企业里能够起着相应作用的技术、生产、营销骨干人员，均须自觉执行本二十条。 第一条，各级干部必须忠诚于best365官网集团、忠诚于best365官网事业、忠诚于自己服务的对象。 不准拉帮结派，不准搞小团体，不准搞多中心。不得散布对集团、公司不利的言论，更 不准有损害集团利益的行为。 第二条，新产品、新项目、新场所的投资必须经过科学论证、按程序规范运作，并 由集团董事会讨论、董事签名后方可实施。 第三条，集团物资采购必须执行宁金集司字〔2003〕第 005 号《物资采购、工程项 目招标管理实施意见》，不准一人经手签订基建、装修、维修等工程项目的合同（协议）， 须有经办人和法定代表人（或企业负责人）共同签字。基建、装修、维修等工程项目的设计、 施工等招标必须有集团总部指定的招标领导小组按程序办理。不准个人操纵或签字。 第四条，不准领导一人经手买卖设备、原材料、产成品、边角废料等任何物资。大 中型设备和项目必须实行招标，由集团有关部门和所在单位组成招标领导小组。 所有买卖必须执行集团采购程序，须有经办人、验收人、批准人签字后及时入账。 重大的经济合同和协议必须由公司总经理、财务总监签署意见，并报集团监督审计部审 核鉴证。 第五条，不准利用企业流动资金、往来款等其他资金参与本企业以外的任何投资活动， 包括炒股等其他类型的项目投资。 第六条，不准私设账户、小金库。不准签字报销本人旅差费、招待费等费用。使用 公司的各种金融卡号、手机等通信工具号码，必须如实上报集团备案，凡未上报的金融 卡一律视为私用。 第七条，不准在直系亲属或亲戚开办的经营实体、场所加工产品、购买物资、代办 运输等交易活动，也不准进行餐饮、娱乐等消费（特殊情况经批准的例外）。 第八条，不准随意开取变通发票、多开劳务工资和其他各种费用等，各单位不得拒 绝集团管理部门的管理、监督和审计。 第九条，不准利用业务关系向业务单位变相索取回扣，谋取个人私利。如有正当的 返利，应如实呈报后入账，否则以侵占论处。 第十条，不准到外单位加工或外购本集团内已有的产品，特殊情况需外购的必须报 集团领导批准。 第十一条，不准私自申领营业执照，不准私自变更经营范围，新办企业领取执照或 变更企业名称及经营项目必须报集团领导批准并备案。第十二条，不准在集团外面私自开办或变相开办经营性实体，不准帮助和扶持外单 位生产集团内相同或相近的产品。 第十三条，企业知识产权、客户资料、重大的商业秘密、技术秘密、工艺配方、资 质证书及有效的证件，必须上报集团生产技术管理部门，转存集团档案室备案。任何领 导不得私自非法转让和自行销毁。 第十四条，必须遵守向主管领导定期汇报制度，重大事项随时汇报。各单位主要负 责人出差一天以上、超出了南京地区，必须遵守请假制度，接受所在单位考勤和集团人 事部门核查。 第十五条，不准违反组织程序和报批手续，随意决定对企业员工进行特殊奖励、升 职、处罚、辞退；对员工发生的缺点错误要进行必要的思想教育直至处罚，不可随意辞退， 不可打击迫害与自己意见不同的员工。 第十六条，不准任意给自己和少数人增加或变相增加工资、奖金及各种待遇，不准 任意克扣员工合法工资收入。 第十七条，各单位必须规范用工制度，自觉执行《劳动法》。用工合同必须由各公 司上报集团人事部门批准，经集团人事部门统一组织安排培训，考核合格后发证上岗。 出现劳动纠纷须及时处理。 第十八条，原则上不得将直系亲属安排在自己身边当助手、办公室主任、会计、保管员、 驾驶员之类的职务（董事会特批人员除外）。 第十九条，不准违反安全生产规定、不得强制员工违反操作规程。必须遵守安全制度、 服从安全员的管理和监督。如发生工伤事故，必须及时上报。 第二十条，各单位不得隐瞒生产质量事故，如发生须按照三“不放过”（事故原因 未查清不放过、未采取整改措施不放过、事故责任未查处不放过）的原则，做到及时查 处并上报。 以上二十条，如有违反，给企业造成一定影响及经济损失者，视情节、后果，责成 其自我反省，并由职能部门给予通报批评、教育、警告，直至降职、免职及相应的经济处罚。

【案例三】

孙会计不肯照办

1992 年 10 月的一天，塑印分厂李海宁急付 5 万元流动资金。因分馆副总裁杜静宁 和财务主管张琳到县里办事没回，他们找我批了张条子，我得批示：同意。（××× 代）， 但是集团财务部出纳孙会计见到我签字的条子，对经办人说：“必须杜副总和张主管签 字才能办。”后来，杜副总回来批评孙会计说：“你是个老同志，江总签字你都敢不办，拎不清啊， 你不想干了吗？” 孙会计辩解：“集团制度有规定，也一直是杜总您签字，认字付钱。我当然知道江 总最有权力，最能决定付钱。” 后来这事传遍集团，财务孙会计反而得到了我的表扬，他在集团财务岗位干了 25 年， 直到退休。此后我再不签字付钱。作为企业法人代表，创业领路人，我给自己定了三条： 不签字付钱，不经手买物，也不经手卖物。 处世有法则，是企业管理必须有的。